北京時間5月4日深夜，全球最大的啤酒公司百威英博的高層和國際分析師舉行了一場2016年一季度業績說明會議。

“我們早前就預計，今年中國啤酒行業將繼續承受壓力。”該公司首席執行官薄睿拓(Carlos Brito)說，一季度的情況印證了這個預言。根據該公司估計，今年前3個月中國啤酒行業銷量下滑了4%。不過，該公司通過一些招數，反而在中國獲得了市場的份額，這是怎么實現的呢？

在華市場份額增加到19%

在分析師會議一開始，薄睿拓就說，一季度百威英博在墨西哥的業績表現強勁，而美國業務也有所改善，但是巴西市場經歷了多年以來最難熬的一個季度，這主要是因為該國的宏觀經濟疲軟，以及去年同期基數較高。“中國的啤酒行業也疲軟，這主要是因為經濟的不利因素。”

在一季度，百威英博全球總收入增長3.1%，每百升啤酒收入增長超過5%，主要是受到產品高端化而收入管理活動所帶動。整體銷售量在當季下降了1.7%，這主要受到了巴西業務的重大影響，公司當地銷量下降一成，不過薄睿拓稱在4月份巴西的銷售趨勢已經顯著好于一季度。

“雖然巴西和中國的宏觀經濟帶來挑戰，但是我們的全球品牌繼續表現出色。”他說，收入增長達到5.9%，EBITDA也增長了2.5%。

據介紹，在中國，百威英博當季的市場份額繼續增加，旗下品牌已經很好地落子在“核心+”（Core+）和以上的區間，他指相信它們未來有長遠的發展潛力。在當季，整個中國啤酒市場的銷量下降約4%，不過百威英博只是同比賣少了1%的啤酒。“我們估計，在中國百威英博的份額增加了45個基點，達到了 19%。”

具體來看，當季百威英博在華的總收入增長低于1%，每百升收入增長2.1%，較最近幾個季度的表現為低。在當季，中國南部和東部地區的天氣不太理想，不過百威英博積極調整品牌組合。公司當季在華EBITDA增長了3.8%，EBITDA利潤率也擴大了76個基點，至27%。

“我們堅信，聚焦于致勝區間、致勝渠道、致勝地域的戰略將能讓百威英博跑贏中國啤酒行業。”他說，這種跑贏表現在銷量、利潤上都會優于行業。

談及中國表現時點名廣東

為此，薄睿拓回憶起去年9月和投資者在廣州舉行的會議上指出，百威英博將會聚焦于增長最快的區間即“核心+”（Core+）和以上的區間，聚焦于增長最快的渠道包括夜生活活動場所、高端餐飲、餐廳酒吧和電商，以及聚焦于增長最快的地域，包括中產和上游階層不斷增長的市中心。

“雖然中國啤酒行業的疲軟還會在短期持續，我們相信已經構建起了正確的長遠戰略。”他說。

在回答分析師提出，在今年夏天百威英博對于中國市場會有何特別的計劃時，他表示，一季度有一點很特別，那就是每百升啤酒的收入增長數字，這背后凝聚了百威英博對在華品牌組合的努力。但是，華南和華東的地域市場卻面臨了不利因素，特別是在廣東省，當季的天氣比較涼爽，經濟的不利影響也比較突出，而那里是百威英博傳統上比較強的市場。

“在廣東省以外，我們其實在全國都還在繼續增長。”他說，即使是在廣東，啤酒行業雖然都非常疲軟，百威英博的銷量也受到了影響，但是公司在廣東的市場份額其實也還是有所增長。

“百威繼續是中國啤酒高端區間的第一品牌。”他說，現在公司還有了超高端的科羅娜、時代啤酒、福佳白啤酒、萊福等，它們的利潤率比核心和低價區間的產品多出9倍，甚至等于百威啤酒的兩倍。

他說，現在百威英博在中國超過50%的銷量是由定位在“核心+”、高端和超高端區間的啤酒產品所貢獻的，無論是增長還是盈利能力，他堅信這些區間在中國將繼續大有可為。

“我們早前就預計，今年中國啤酒行業將繼續承受壓力，一季度的情況印證了這個判斷。”但是他強調，一如以往所說，百威英博業務在中國將擁有光明的前景。

收購SAB米勒“進展不錯”

另外，大家都知道百威英博也在忙于收購它的頭號對手SAB米勒。在會議上談及進展時，薄睿拓說去年百威英博首次作出了收購公告，并保證將積極主動地應對任何潛在的監管關切。

“在決定能否向股東發出正式的收購之前，有4大市場是需要先取得監管許可的，而我們在這些市場均取得不錯的進展。”他說。

他說，百威英博已經宣布在美國和中國分別出售MillerCoors和華潤雪花的股權，此外也會處置SAB米勒在歐洲的高端品牌和相關業務，這包括了啤酒品牌Peroni和Grolsch。另外，上周百威英博也宣布將剝離SAB米勒在中歐及東歐的業務和品牌。

“我對于在南非已經和政府達成協議感到欣慰。”他說，接下來預計歐盟將會對交易進行徹底檢視。

根據華潤啤酒早前的公告，3月2日，該公司的董事會宣布已經和百威英博訂立了買賣協議，百威英博有條件同意促使SAB米勒出售及華潤啤酒已有條件同意收購SAB米勒持有的華潤雪花啤酒49%的股權。

這意味著，交易完成后，華潤雪花啤酒將成為一家和外資沒有關系的華潤旗下的一家全資啤酒公司。

根據雙方的協議，上述49%的股權價值16億美元，折合124.40億港元。在交易之前，華潤啤酒持有華潤雪花啤酒的51%股權，外方則持有49%。按照合資時的安排，外方一旦出售股權，中方有優先購買權。

按照上述公告，回購這49%股權要成事，還有一些前提，包括——百威英博需要根據中國的反壟斷法向商務部作出經營者集中申報并獲接納，且商務部已發出審查決定，確認其將不會對百威英博與SAB米勒收購事項進行進一步審查，或其將允許無條件或按百威英博建議或提供的條件進行百威英博與SAB米勒收購事項；或反壟斷法項下有關審批百威英博與SAB米勒收購事項的所有適用的等候期已告屆滿。