正在如火如荼地為收購(gòu)南非啤酒企業(yè)SAB米勒而全力以赴的百威英博，在集團(tuán)架構(gòu)調(diào)整方案已經(jīng)出爐的情況下，做夢(mèng)也沒想到會(huì)在這個(gè)時(shí)候后院起火。

日前，百威英博因?yàn)榇筮B一個(gè)經(jīng)銷商欠款卷入糾紛。據(jù)悉，雙方是因?yàn)?年前的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)墊付而埋下糾紛隱患，一直延續(xù)至今沒有解決。百威英博和這個(gè)經(jīng)銷商之間究竟發(fā)生了什么?背后又折射了怎樣的一種啤酒產(chǎn)業(yè)鏈生存環(huán)境?

緣起6年前的糾紛事件

8月3日，一則有關(guān)經(jīng)銷商圍堵百威英博辦公室的糾紛事件迅速傳遍開來(lái)，引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。

據(jù)悉，討債方是大連金易集團(tuán)，成立于1993年，自 1995年起正式成為百威啤酒系列產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商。金易集團(tuán)對(duì)媒體稱，當(dāng)時(shí)百威在中國(guó)就9個(gè)經(jīng)銷商，他們就是其中一家，主要負(fù)責(zé)東北和內(nèi)蒙古的業(yè)務(wù)。他們與廠家百威英博鬧起不愉快，始于2010年。原因是，2009年到2010年期間，為了擴(kuò)大在沈陽(yáng)市場(chǎng)的影響力，大連金易集團(tuán)按照百威英博業(yè)務(wù)的要求，買斷了沈陽(yáng)市場(chǎng)100多家包括夜場(chǎng)在內(nèi)的門店，要求只準(zhǔn)賣百威英博的啤酒，先后墊付了6000多萬(wàn)元現(xiàn)金。但從2010年以來(lái)的這6年里，大連金易只要回了5000多萬(wàn)元，還有617萬(wàn)元，百威英博公司不愿承認(rèn)，也不愿意支付。

金易方面稱，已經(jīng)要回的5000多萬(wàn)元不是百威英博給經(jīng)銷商的折扣，也不是獎(jiǎng)勵(lì)。此前百威英博在做市場(chǎng)投入時(shí)因?yàn)椴缓米哔~，讓經(jīng)銷商用現(xiàn)金先墊付。屆時(shí)，這筆款項(xiàng)會(huì)在進(jìn)貨的時(shí)候按照比例返款。例如：下100萬(wàn)訂單，經(jīng)銷商支付70萬(wàn)，剩下30萬(wàn)就拿之前墊付的推廣款來(lái)抵。

600多萬(wàn)元，卻拖了6年時(shí)間遲遲未能解決，百威英博和經(jīng)銷商之間究竟發(fā)生了什么?

對(duì)于上述經(jīng)銷商的控訴，百威英博通過(guò)公開聲明表示公司非常重視同經(jīng)銷商的合作伙伴關(guān)系，恪守合法經(jīng)營(yíng)和誠(chéng)信管理的原則。公司同經(jīng)銷商就市場(chǎng)投入的合作都簽署了明確的協(xié)議，并嚴(yán)格遵守協(xié)議的各項(xiàng)約定。并且在收到經(jīng)銷商反映的情況后，立即開展調(diào)查工作，核查了與經(jīng)銷商之間的相關(guān)協(xié)議和賬目。

最終百威英博在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商所稱的費(fèi)用核銷要求并無(wú)事實(shí)和法律的依據(jù)。

“像我們這樣的大公司，是不會(huì)做違法違規(guī)的事情，只要合同規(guī)定的費(fèi)用，我們一定會(huì)支付的，如果合同中沒有規(guī)定，我們也沒法支付。我們希望通過(guò)理性的方式處理這樣的問(wèn)題。”百威英博相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示。

但對(duì)于什么時(shí)候能夠和大連這位經(jīng)銷商解決矛盾，上述百威英博相關(guān)負(fù)責(zé)人只是表示還在談。

針對(duì)此事，長(zhǎng)年深耕啤酒行業(yè)的專家方剛在接受記者采訪時(shí)表示，不僅僅是啤酒行業(yè)，這是廠商關(guān)系的典型事件。

要知道，當(dāng)前啤酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，百威英博不久前發(fā)布財(cái)報(bào)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的判斷是，中國(guó)啤酒上半年產(chǎn)量會(huì)下跌6%。行業(yè)不僅區(qū)域啤酒品牌的日子不好過(guò)，連華潤(rùn)啤酒上半年業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了銷量和銷售額的雙降。在此背景下，廠商關(guān)系顯得越發(fā)緊張。

同是酒類行業(yè)，白酒行業(yè)相對(duì)利潤(rùn)會(huì)高一些，而啤酒利潤(rùn)則很薄，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。分配到經(jīng)銷商手里的利潤(rùn)更少。因此，啤酒經(jīng)銷商在業(yè)內(nèi)也有個(gè)說(shuō)法，被稱之為“酒水搬運(yùn)工”。很多做知名啤酒品牌賺的錢還沒有做中小品牌賺得多。而最近進(jìn)口啤酒發(fā)展迅猛，則與啤酒經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密切相關(guān)，因?yàn)橐呀?jīng)有很多啤酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做進(jìn)口啤酒了，這在一定程度上也促使了進(jìn)口酒增速迅猛。有業(yè)內(nèi)人士指出，在啤酒行業(yè)的廠商關(guān)系中，經(jīng)銷商是扮演弱勢(shì)群體的角色，廠家的話語(yǔ)權(quán)比較強(qiáng)。

收購(gòu)后架構(gòu)方案出爐

正是這樣弱肉強(qiáng)食的行業(yè)環(huán)境，促成了啤酒企業(yè)們之間一筆又一筆的并購(gòu)。在前不久收購(gòu)南非SAB米勒剛剛獲得商務(wù)部審批通過(guò)后，8月4日，正在全力沖刺年底完成收購(gòu)SAB米勒的百威英博公布了新的領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu)，明確了全球兩家最大的啤酒商合并后的“勢(shì)力地圖”。根據(jù)安排，百威英博的人員主導(dǎo)合并后的新公司，全球總部位于比利時(shí)，而管理團(tuán)隊(duì)將在紐約。

百威英博CEO薄睿拓8月4日在給公司員工撰寫的一封郵件中指出，由于目前關(guān)于該交易的審批前提條件已經(jīng)完全滿足，有關(guān)管理層的任命以本次合并交易能完成為前提。

本報(bào)記者了解到，該封郵件指出，未來(lái)合并后的公司將分為9個(gè)大區(qū)，同時(shí)公布的，還有一個(gè)名為“EBM”的管理架構(gòu)，除了上述9個(gè)大區(qū)的負(fù)責(zé)人外，還包括一些功能性業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，連同薄睿拓在內(nèi)，合共20人。

目前百威英博中國(guó)區(qū)總裁吉祥(Jean Jereissati)將在2017年1月起出任亞太北區(qū)總裁。現(xiàn)任亞太區(qū)總裁的鄧明瀟(Michel Doukeris)則從2017年1月起出任百威英博全球首席銷售官。

在新的架構(gòu)下，百威英博把亞太區(qū)區(qū)分成了南北兩個(gè)大區(qū)，亞太南區(qū)總裁將由Jan Craps出任，和吉祥平起平坐。根據(jù)最新的“地盤”劃分，亞太北區(qū)總部位于上海，范圍包括了中日韓三國(guó);亞太南區(qū)總部位于墨爾本，包括了澳新、印度和一些東南亞國(guó)家市場(chǎng)。

外媒《金融時(shí)報(bào)》引述分析師指出，這一最新的人事安排顯示百威英博對(duì)自己文化的優(yōu)先重視程度更勝于要留住SAB米勒有經(jīng)驗(yàn)的管理層。同時(shí)，隨著9個(gè)大區(qū)的設(shè)立，目前SAB米勒位于邁阿密、香港和北京的區(qū)域中心日后將會(huì)被撤。而對(duì)日后兩家公司合并后的新啤酒巨頭的名字依然未知。

對(duì)于合并后的雙方，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，其在中國(guó)的市場(chǎng)份額或?qū)⒚黠@領(lǐng)先燕京啤酒(7.580， 0.14，1.88%)。未來(lái)國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局或?qū)摹岸鄰?qiáng)并舉”演變?yōu)椤耙怀鄰?qiáng)”，倒逼燕京啤酒等加快國(guó)企改革和并購(gòu)進(jìn)程。